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电商巨头pk实体店优势何在?大数据分析年货需求,内容为取胜关键

2018-01-25 11:54:06 来源: 红网 作者: 张子夜 编辑: 黄滔

  

 

  网上年货种类。

  红网时刻长沙1月23日讯(记者 张子夜)2018年春节将至,年货消费大战已在各商家间打响。本周百城行湘潭专享周即将拉开序幕,此前京东已旋风般完成了针对湖南娄底、怀化、永州、郴州、株洲这5座城市的造势。

  这轮活动不仅给这6座城市的消费者带来了城市专享优惠和更多买年货的选择,让广大三四线城市、农村消费者享受到和北上广一样的消费体验。

  大数据挖掘三四线市场年货需求

  “京东百城行”活动从2017年12月延续至2018年2月,业内人士分析,这是线上商超在争夺三四线城市年货消费市场。

  “年货想买点好的,我想买的韩国巧克力、美国车厘子、牛油果这些,本地的超市里都没有,只能网上买。”湘潭市民吴先生说,一年到头想犒劳下自己,线上买品类又多价格又便宜,“比如京东,很多高端水果常常做活动,无论买多少、有多重都送货上门,还有优惠券。”

  京东大数据显示,近年来,京东超市二三线城市甚至四五线城市的用户增长幅度急速升高。“一二线市场已趋饱和、新客增长放缓,如何精准发掘成长潜力巨大的三四线市场需求、实现新用户的快速增长,是各电商巨头关注的焦点。”业内人士分析称,与一二线城市相比,三线及以下城市的年轻人,比大都市中的白领拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。

  更直观的是销售数据的增长,在10月底刚刚结束的第一轮京东百城行活动中,参与品牌都获得了十分可观的增长。“伊利与京东携手进行百城行活动,借助京东百城行的大数据等技术手段,对各地用户画像及市场进行精准分析,为我们拓展三四线市场提供了精准和有效的参考。”伊利方面相关负责人表示,通过京东百城行活动,伊利实现了对三四线消费者的深度触达,对品牌未来而言意义重大。

  除了伊利外,上一次百城行活动中,蒙牛、妮维雅、达能、联合利华、贝因美、君乐宝等6大品牌的环比销售增长高达23%,同比销售增长达87%,在用户数量方面,同比及环比增长分别为17%和86%,实现了品牌对三四线城市的深度覆盖。

  购年货,线上体验优势明显

  “越是到三四线城市,网购越可以弥补当地线下商品的不足,对于提升当地消费者的购物体验,可以发挥更大的作用。”业内人士介绍,从品类上来看,一线城市可以买到全国乃至全世界最好、最丰富的产品,而三四线城市却没有购物渠道。从价格上来看,经过多层经销商层层转包后,三四线城市的消费者虽然平均收入更低,但买同样的商品,往往需要付出更高的价格。但电商将抹平不同层级城市之间的消费鸿沟,让所有消费者享受到同样丰富的商品,同样低廉的价格。

  以往制约三四线城市电商发展的主要因素是物流,如今,京东通过自建物流体系已覆盖全国市场,这一痛点已不复存在。以湘潭为例,目前京东已在湘潭设立多个配送站点,无论城区或乡镇村庄,均能送达。湘潭城区消费者在京东购物,均能享受次日达的收货体验。

  京东通过超市业务在三四线城市拓展市场的同时,也将极大程度地改善这些区域消费者的购物质量,扩大消费者在购物时的选择范围,满足消费者对更高生活品质的追求。在消费升级的大潮中,起到拉动三四线城市零售行业在商品、服务等多个层面品质提升的作用。

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