为了培育新型业主、开发新兴客群，打造新的增长点，根据湖南福彩“十百千万”工作要求和新兴销售渠道建设指导意见，湘潭市在销售渠道拓展上积极探索，提出以“+福彩”思维开展跨域合作和商彩联销的新兴渠道拓展理念，打造了商彩联销、合作共赢的新业态。

跨行业寻求合作契机

湘潭福彩在稳定提质传统渠道的基础上，多次开展“福彩发展大讨论”头脑风暴，先后与连锁商超洽谈异业合作事宜，走访全市各快递点，将快递服务与福彩销售有机结合，逐渐形成了多家“超市+福彩”“快递+福彩”的新兴销售网点。

经过不断尝试，湘潭市将重点聚焦到繁华商圈夜市经济集中区域的个体小商超店上。经市场调研发现，这类店铺地处城市闹市区，人流聚集，经营成本相对较高，业主对低投入的跨行业合作增收兴趣较大，合作意愿强。市场管理员们主动出击，寻找目标商户进行接洽，探索门前一米、夜市式、潮汐式的销售模式。

湘潭建设路口步行街是湘潭市岳塘区最重要的商圈，同时也是夜市经济最为发达的区域。湘潭福彩中心工作人员多次实地调研，与区域范围内多个商户进行意向交流和政策宣讲。最终，与24小时营业的金米超市达成合作，在原超市内利用8平方米的独立区域开设了43028140号福彩销售网点。

多政策护航扶持新店

43028140号建店伊始，就伴随着很多传统福彩销售渠道不曾面临的困难。在开店之初，购彩者基数较小，加上对于福彩业务不熟悉，无法将人流转化为购彩者，导致业主信心不足，压力很大。

为此，湘潭市福彩中心充分考虑这种联营业态的优势和困难，制定了专项扶持政策：一是对业主按标准店要求建成的店面，在新店通过验收后，一次性给予建设补助3000元；二是在营业首年，月销量超过5万元，即可获得营销补助800元/月，连续补助6个月。两项政策的落地实施让业主经营福彩的成本大大降低。

同时，湘潭市福彩中心市场部、培训师和管理员对业主开展“一对一”的针对性培训帮扶，充分运用“一站一策”开展上门指导，从玩法技巧介绍、站点氛围营造、新媒体宣传技巧到自主营销活动的策划实施，短时间内让销售人员的业务水平得到迅速提升。

在提升业主营销能力的同时，湘潭市福彩中心也指导业主整合资源，实现资源共享。一方面将超市与福彩投注的工作流程进行梳理整合，实现合理分工、人员共用，为购彩者提供更细致的服务。另一方面，充分利用店面前坪空余场地开展店外销售。湘潭市福彩中心还免费为业主提供门前销售帐篷，并指导业主配置桌椅、移动票种展示柜、夜间灯具、迷你音响等设施设备，为顾客打造一家集购物、宵夜、休闲、公益于一体的综合性休闲娱乐场所，让“啤酒烧烤+刮刮乐”成为金米商超的一张亮丽名片。

在多重举措的帮扶下，上述网点积累了大量的彩民群体，掌握了新媒体运用技巧和用数字化手段拓展销售场景等技能，该销售网点的客户转化率和客群覆盖面日益提高。今年1—6月份，该销售网点实现彩票销售191.9万余元，其中，电脑票销售48万余元，即开票销售143万余元，示范作用日益凸显。

下一阶段，湘潭福彩将进一步总结经验，推进新兴渠道建设，从以前的“人找店”转变为“店找人”，通过寻找优秀合伙人，用新媒体平台、数字化手段赋能新营销，从年轻群体的需求出发，用年轻人带动年轻人，使彩票成为一种喜闻乐见的休闲娱乐方式，助力福彩事业高质量发展。