编者按：2026年是湖南省“企业服务年”。作为密切联系经济界的参政党，民建湘潭市委会紧扣市委工作部署，主动作为、靠前服务。红网即日起推出“潭企逐光·民建赋能”系列报道，聚焦优秀民建会员企业家故事，展现他们坚守实业、开拓创新、回馈社会的时代风采，记录“企业服务年·民建在行动”的生动答卷。

湘潭金楚汉工程机械租赁有限公司。（曾用名 楚汉租赁）

红网时刻新闻记者 王兴夏 凌雨晴 楚湟 实习生 李佩霖 湘潭报道

“我反正坚持初心，先把我租赁这一块深耕，把它做好。”

这是杨鑫文常说的一句话。40岁的他，在工程机械租赁行业摸爬滚打了整整十六年。从一台轮式挖掘机起家，到如今拥有百余台设备、业务覆盖长株潭的行业标杆企业，杨鑫文用脚步丈量出了一条属于自己的路。

2025年9月，他正式加入中国民主建国会，成为湘潭民建企业家联谊会的一员。同年，他获评2024年度湖南省“最美新阶人”，他创办的湘潭金楚汉工程机械租赁有限公司（以下简称“金楚汉”）获评中租联颁发的土石方机械一级企业，是湘潭唯一获此资质的企业。

杨鑫文。

一台挖机开启的创业路

杨鑫文的创业，是从修车开始的。

2004年，他自主经营货车修理厂，天天跟机械打交道，慢慢对机械产生了浓厚兴趣。“那时候看到新机器就想去琢磨，去研究它的构造和原理。”正是这份对机械的执着，让他在2010年机缘巧合踏入了工程机械租赁行业。

彼时，湘潭市场上的挖掘机几乎全是履带式的。杨鑫文敏锐地发现，履带式挖机在城市道路施工中常常“有力使不出”——转场要拖车、上路会伤路面，效率低、成本高。他果断买下了全市第一台轮式挖掘机。

然而，市场并没有立刻接纳这个“新面孔”。头一两年，业务几乎打不开。客户只认履带式挖机，加上自身操作经验不足，杨鑫文接的私人小活有时达不到客户要求。

转机出现在2013年。市政和公路局在新修道路加路肩土的业务中，发现了轮式挖掘机的独特优势——转场灵活、不伤路面、效率高。一传十、十传百，市场开始慢慢认可了这个新事物。

2018年，杨鑫文正式注册成立湘潭金楚汉工程机械租赁有限公司，并开始代理销售远山轮式挖掘机。从2015年到2020年，金楚汉迎来高速发展期，挖掘机数量每年以30%的速度增长。

如今，公司拥有员工百余人，设备近百台，总投资超2600万元，业务范围覆盖长株潭地区，成为轮挖租赁行业的开创者和标杆。三年来，公司收入总额、利润、上缴税收均实现稳定增长。

一种模式引领的行业升级

2015年，杨鑫文遇到了创业以来的第一个瓶颈。彼时，他个人拥有10台左右挖机，业务也不算少，但总觉得“上不去了”。

杨鑫文（左）和他的“挖机大军”。

“当时我就意识到，单打独斗的路走不长了。”杨鑫文说。那一年，他做了一件在当时看来颇为“超前”的事——率先在行业里推行公司化管理模式。

参加商务培训、注册公司商标、建立营销体系、搭建财务框架、培养人才梯队……一个个环节从无到有搭建起来。“那时候很多同行不理解，觉得个体经营自由又省钱，搞什么公司化？”

但市场是最好的检验者。公司化运营后，金楚汉有了完善的合同体系、规范的结算流程、专业的服务团队。在与项目对接时，甲方更倾向于选择资质齐全、流程规范的公司而非个体户。“甲方在选择的时候肯定会优先选择公司，而不是个体。”杨鑫文说。事实证明了他的判断。从2015年到2020年，公司实现高速发展，设备数量每年以30%的速度增长。

“可以说，我在推动湘潭地区相关行业实现公司化运营方面起了一定的推波助澜与领导作用。”杨鑫文坦言，“他们也知道了，不做大、不以公司化运营，可能就会被淘汰。”

如今，湘潭地区有大大小小的挖机公司约100家，公司化运营已成为行业主流。拥有百余台设备的金楚汉始终在湘潭挖机行业保持着头部地位，而行业第二名的存量仅30台左右。

金楚汉的挖机参与湘潭河西中心港排污升级改造项目施工。

行业地位的背后，是实打实的服务能力。公司喊出的口号是“随叫随到的挖机”——在长株潭地区设置了4个服务点，设备就近停放，总调度统一调配。“我们承诺一小时内设备到达现场。”杨鑫文说，“客户要的不仅是挖机，更是解决问题的方案。”

为此，公司配备了专门的服务经理，接到订单后迅速赶赴现场，为客户适配最合适的挖机型号和施工方案。85名资深操作手覆盖各类工况，客户对师傅或设备不满意可以随时更换。

一支队伍凝聚的行业力量

2018年，杨鑫文参与创立了湘潭市工程机械协会。

“最开始的想法很简单，就是行业自律、规范市场，让同行们有个交流的平台。”杨鑫文说。那时，湘潭的工程机械行业还处于散乱状态，价格战打得厉害，服务质量参差不齐，从业者之间缺乏沟通，更谈不上抱团发展。

协会的成立，让这一切开始改变。会员从最初的30多人发展到如今的200多人，同行之间从过去的“抢生意”变成了“谈合作”。“以前大家见面都防着，现在坐在一起聊的是行业怎么走、服务怎么做。”杨鑫文说。

协会队伍参与湘潭东二环应急救援铲雪除冰施工。

湘潭市工程机械协会不仅让行业有了秩序，也让湘潭的工程机械力量第一次有了统一的“番号”。2019年，协会被授旗成为“湘潭市应急救援重型机械分队”，纳入全市应急管理体系。

2024年7月，受台风“格美”外围云系影响，雨湖区长城乡花园村发生山体滑坡，泥土倾覆至村民刘某家的厨房和浴室，墙壁出现触目惊心的裂痕，房屋随时可能倒塌。

接到雨湖区应急管理局通知后，杨鑫文立刻调派挖机和渣土车赶赴现场，清理淤土、挖出安全距离，防止二次滑坡。经过一天的奋战，安全隐患有效解除。

湘潭县易俗河镇青光村的王美英一家也遭遇了困境。丈夫身患重病丧失劳动能力，儿子在读大学，一家三口靠低保和王美英打零工维持生计。洪灾中，她家房屋严重受损，被鉴定为危房。

得知情况后，杨鑫文带领团队来到现场，不但免除了一万多元的施工费用，还发动爱心人士捐款。王美英感激地说：“太感谢了！在我们最需要帮助的时候伸出援手，让我们重新看到了生活的希望。”

雨湖区长城乡刘某家受损房屋现场。

2026年7月，台风“美莎克”侵袭广西，南宁横州市六蓝水库发生溃口，多地群众受灾被困。接到应急部门紧急电话时，杨鑫文正在外地休假，他当即中断行程火速返程，紧急调集4台重型挖机、2台大型拖车、2台指挥车，挑选11名经验丰富的机手，奔赴800余公里外的灾区。

抵达后，救援队立即投入福塘村委和福塘小学的清淤作业，同时疏通多条受阻道路。面对断水断电、道路阻断的恶劣环境，杨鑫文说：“很多路不通，物资进不去，网上有灾区群众在求救，我们必须来！”

加入民建后，杨鑫文的担当有了更清晰的坐标。民建每月举办大讲堂活动，涉及政策、法律、企业经营和管理等方面；会员之间也有联谊交流，相互赋能。杨鑫文说：“加入一个组织，更多的就是认知的突破，这里就像家一样。”

十六年前，一台挖机开启了他的创业路；十六年后，百余台设备撑起了本地行业的脊梁。从拓荒者到引领者，从创业者到民建人，“随叫随到”是他的承诺，一肩担当是他的底色。这，就是杨鑫文。