红网时刻新闻记者 刘放明 通讯员 赵琼 湘潭报道

深秋的清晨，湘潭市岳塘区的玮鸿农产品冷链物流市场早已车水马龙。

冷库大门开阖之间，白茫茫的冷气向外翻涌，裹着厚外套的装卸工往来穿梭，一箱箱冻品被麻利地搬上冷链货车。

“老唐，这批货走得快不快？”“入冬备货，资金上还紧不紧？”10月28日上午，邮储银行湘潭市分行的工作人员再次走进市场，一路走，一路打招呼、问需求。

商户们探出身来，笑着应答。三言两语间，最近的生意、手上的难处便说了个明白，熟络得如同走亲戚一般。

这样的“走亲戚”，一走就是好几年。金融与产业的那条“链”，在这一来一往的寒暄里，一环一环扣上了。

玮鸿农产品冷链物流市场。

正是在这个市场，邮储银行湘潭市分行用几年时间，完成了一次“由点及链”的金融服务深化，从服务一户商户，到激活一条产业链——与市场内超45户商户建立信贷合作，规模以上客户信贷占有率达35%，累计授信约6800万元。

金融与产业，如何从一桩“买卖”长成一条“生态链”？故事，要从一场“大迁徙”讲起。

闻风而动，下好产业迁徙“先手棋”

将时针拨回到2022年，长沙黑石铺冻肉批发市场拆迁。一块招牌倒下，一个行业的格局重新洗牌。

承接者是湘潭玮鸿农产品冷链物流市场，这是占地200余亩，总投资4.5亿元，拥有6万吨级标准化冷库的中南地区冻品流通核心枢纽。商户往哪里去，资金需求就跟到哪里，金融的机会也藏在哪里。

“我们当时第一时间就得到了消息，长沙肉食协会的80多个会员单位要整体搬迁过来。这可是行业内最优质的一批商户！”邮储银行湘潭市雨湖区支行的客户经理回忆，“我们立刻意识到，必须主动出击”。

兵贵神速。支行团队主动对接玮鸿市场管理方和肉食协会负责人，带着量身定制的方案上门。

上午是市场出货的主要时段，商户们忙得不可开交。

“我们和邮储银行算是一拍即合。”一位商户回忆那次对接时说，“大家刚到一个新环境，安家落户、扩大库存，处处都需要资金。邮储银行解了大家的燃眉之急。”

一场产业“大迁徙”，在金融活水的护航下平稳落地。

机遇从不偏爱坐等的人。在产业洗牌的路口，谁先站在那里，谁就接住了未来。

精准滴灌，稳住商圈商户“基本盘”

接住商户只是第一步，留住商户、养好商户，才见真功夫。

冷链商户的难处很具体：冻品批发有明显的季节性，春节、中秋备货资金需求集中；冷库重资产、回报周期长，商户担保不足、融资成本高、贷款流程繁琐。钱，卡在每一个旺季来临之前。

邮储银行的打法是“商圈模式”，那就是依托个人产业链经营贷款，对整个商圈批量授信，支持信用、保证、抵押多元担保，简化审批流程、减免附加费用等，并坚持线下专属服务。这套“笨办法”，恰恰最对小微商户的胃口。截至今年9月，该行已与市场内超45户优质商户建立信贷合作，客户覆盖冻品批发、仓储物流、配送服务等多个业态。

邮储银行湘潭市分行的工作人员上门问需求、谈服务。

“生意是越做越大了，多亏了当初搬来这里，也多亏了邮储银行及时送来的 ‘活钱’。”市场里一位商户一边清点货单一边感慨。他身后二楼的冷库里，昨晚刚从河南运到的冻品，当天就要发往株洲的几家超市。

金融稳住了商户，也就稳住了市场。原有优质商户不外迁、不缩营，市场经营业态完整、体量稳定，一活俱活。

顺链而延，激活上下游“一条链”

2025年下半年，几位获得支持的商户不约而同提出一个新想法：“邮储银行能不能也支持一下我们的下游加工厂？他们发展好了，我们的销路就更稳了。”

商户替下游“求贷款”，这个细节意味深长。金融服务做得好不好，客户最有发言权，而产业链的金融需求也只有扎进链子里才听得到。

这个想法与邮储银行深耕产业链的思路不谋而合。存量客户的下游企业湘潭登知食品有限公司，进入银行视野。

深秋时节，登知食品位于杨嘉桥镇的旧厂里，猪油熬制的香气弥漫，狭小的厂房里设备满负荷运转。公司负责人汤先生既自豪又焦急：“我们的猪油是很多食堂、餐厅的指定用品，根本不愁卖。旧厂年产值1000万元就到顶了，新厂房搬过去，年产值能做到5000万元！可这前期投入，流动资金还有缺口……”

“这是一条与老百姓餐桌息息相关的民生产业链，必须支持！”经深入考察后，邮储银行湘潭市分行加快审批流程。2025年11月中下旬，一笔200万元“产业贷”注入登知食品账户。

“这笔钱就是及时雨！”汤先生感慨，“邮储银行支持的不仅是我一家工厂，更是从冻品批发到食品加工的这一整条链！”今年10月回访汤先生，他的新厂房启动顺利，产能提升后，产业链上下游的供货配套也将同步提速。

市场正在抓紧出货。

从生猪冻品销售，到精深加工，再到终端零售，顺着这条链，金融活水正把农产品收购、冷链物流、终端配送等上下游业态一一润泽。

从“扶持一户”到“激活一串”，邮储银行湘潭市分行的逻辑很朴素：产业到哪里，金融就跟到哪里；链条有多长，活水就流多长。“银行+市场+商户”的长效合作，让普惠金融不再是放一笔贷款，而是让水顺着产业的河道，自己找到该去的地方。

金融活水，浇灌“链”上花开。花开之处，是百姓的餐桌，是商户的笑脸，也是实体经济最坚实的底气。